In den vorstehenden Absätzen habe ich die schwierigen Aspekte des Projekts Muro Box aus der Sicht eines Erfinders analysiert. Als Nächstes erläutere ich Ihnen aus der Sicht eines Unternehmers, warum eine programmierbare Spieldose ein schwieriges Geschäftsmodell darstellt.
Ich halte die geringe Rentabilität der Spieldosenbranche für den entscheidenden Grund dafür, dass kein neues Kapital investiert wird. Niemand ist bereit, Innovationen voranzutreiben, und die Nachfrage nach Spieldosen nimmt im Laufe der Zeit ab.
Wenn Sie beispielsweise bei Amazon den Suchbegriff „music box“ eingeben, zeigt sich, dass eine Spieluhr durchschnittlich etwa 30 USD kostet. Der Hersteller des mechanischen Spielwerks erhält davon jedoch lediglich weniger als 2 USD. Berücksichtigt man die Produktionskosten, beträgt der Gewinn aus dem Verkauf eines einzelnen Spielwerks nur wenige Cent. Die Gusskosten zur Herstellung des Zylinders und des dazugehörigen Kamms eines neuen Musikstücks betragen etwa 1.000 USD, und diese Kosten enthalten nicht die Lizenzgebühr für den ErwerbDas Urheberrecht an dieser Melodie. Für einen bekannten Popsong müssen unter Umständen mehrere Tausend gezahlt werden, um eine Urheberrechtsvereinbarung für die Massenproduktion abzuschließen. Bei derart hohen Kosten in dieser Branche möchte kein neuer Hersteller in diesen Markt eintreten.
Tatsächlich findet man außerhalb von Museen kaum eine Spieluhr, die mehr als 3.000 USD wert ist. Obwohl die Kaufkraft der US-amerikanischen Kunden so hoch war, gibt es in den USA keine Luxusmarke für Spieluhren. Dies deutet darauf hin, dass der Markt für Nutzer hochwertiger Spieluhren tatsächlich kleiner ist, als es scheint. Die Spieluhrenbranche verfügt über kein skalierbares Geschäftsmodell.
Dies ist derzeit die schwierigste Herausforderung, vor der wir bei der Absatzförderung der Muro Box stehen. Senken wir den Endkundenpreis, bleibt unserem Unternehmen nicht genug Gewinn, um zu wachsen. Setzen wir den Preis am oberen Ende an, ist die Marktgröße zu klein. Wir verstehen dieses einfache Geschäftsprinzip, doch in der Praxis ist es schwierig, eine optimale Preisspanne zu finden, mit der sich dieses Dilemma vermeiden lässt. Der entscheidende Wendepunkt wird darin bestehen, Kunden zu gewinnen, die nicht zur traditionellen Spieluhrkundschaft gehören, und sie zu unserer Zielgruppe zu machen. Unser Ziel ist es, nicht nur die vorhandenen Ressourcen aus der traditionellen Musikder Spieluhrenbranche, sondern auch darum, Muro Box in jede Familie zu bringen.
